競合との差別化を実現するマーケティングノウハウを発信
競合との差別化を実現するマーケティングノウハウを発信
要約 SUMMARY
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「比較サイトへの掲載を調べてほしい」と任されたものの、SaaSの比較サービス、口コミサイト、資料ダウンロード媒体が混在し、どこから絞ればよいか迷っていませんか。
比較サイトという呼び方だけでは、接点を持てる読者や掲載後にできることは分かりません。商談を増やしたいのか、利用者の評価を伝えたいのか、まず知ってもらいたいのかによって、候補は変わります。
本記事では、BtoBサービスの掲載先を検討する際に候補となる12媒体を、用途別に紹介します。機能は重複するため、一つの媒体を一種類に限定せず、自社の目的に合うかを確かめてください。
| 主な機能 | 読者の行動 | 掲載企業が検討する目的 |
|---|---|---|
| サービス比較・資料請求 | 条件に合う製品を探し、資料を取り寄せる | 検討者との接点をつくる |
| レビュー・評価 | 利用者の体験や評価を読む | 利用場面や導入後の実態を伝える |
| ノウハウ・資料配信 | 課題の解決方法を学び、資料を読む | 課題に関心のある層と接点をつくる |
| 広告媒体・販促手段の検索 | 出稿先やマーケティング施策を探す | 媒体・広告関連サービスを紹介する |
「資料請求型だから全員が導入直前」「レビュー型だから直接の相談には使えない」と決めつけず、対象カテゴリと契約するメニューを確認しましょう。
▶ポイントを押さえよう！成果につながるランキング・比較サイトの仕組みとは？
法人向けIT製品の比較・資料請求サイトです。業務の課題や製品カテゴリを起点にサービスを探せる構成になっています。自社製品のカテゴリで、どのような説明や資料請求の導線が用意されているかを確認するとよいでしょう。
掲載を検討する際は、自社が対応する企業規模・業務との一致、資料請求時に得られる情報、課金対象となる条件を聞きます。古い料金表だけで予算を決めず、適用される契約条件を見積書で確認してください。
公式：ITトレンド
IT製品・SaaSのレビューを軸に、利用者の評価を確認できるサービスです。掲載企業向けには、レビューの活用や検討行動に関する情報を利用するメニューも案内されています。
レビューを営業資料などに利用したい場合は、利用できる範囲と対象プランを確認しましょう。資料請求件数と同じ尺度だけで評価せず、レビューをどこで活用するか、収集・確認・返信を誰が担うかまで決めると検討しやすくなります。
SaaSや業務支援サービスについて、カテゴリ、比較記事、資料請求などから検討できるサービスです。自社のサービスがどのカテゴリに入り、どの企業と比較されるかを確認してみましょう。
検討時には、掲載できる項目、資料請求の条件、提供される顧客情報、料金の内訳を確かめます。「掲載できること」と「希望する顧客層への接点を得られること」は分けて判断します。
公式：BOXIL
クラウドサービスの比較・紹介情報を提供するサイトで、運営者は一般社団法人日本クラウド産業協会です。公式の掲載案内では、掲載と資料請求に関する料金がそれぞれ示されています。
費用を比較する際は、固定の掲載費と資料請求に応じた費用を分けて確認します。対象カテゴリやプランによって適用条件が変わるため、総額だけでなく掲載内容・請求対象・更新対応をそろえて見積もりましょう。
公式：ASPICの掲載案内
SaaSなどのサービスについて、比較記事や資料請求から情報を集められる媒体です。自社カテゴリの記事で、読者のどの課題が取り上げられているかを確認すると、紹介内容との相性を判断できます。
掲載メニュー、記事制作の有無、掲載前の事実確認、資料請求の条件は個別に問い合わせましょう。サービスの特徴を、対象読者の業務や導入条件と結び付けて説明できるかが確認点です。
公式：起業LOG SaaS
業務ツールの情報やノウハウ資料を扱う媒体です。公式サイトでは、リード獲得や記事による紹介など、広告主向けのメニューが案内されています。
ツールを比較する読者と、業務改善の情報を集める読者では、相談までの距離が異なります。利用するメニューごとに、対象読者、資料のテーマ、費用が発生する条件を確認してください。
公式：ユーティリー
BtoBツールを部門やカテゴリから探せるプラットフォームです。公式の企業向け案内には、サービス紹介情報の編集や資料配信など、無料で利用できる機能が示されています。
無料の範囲を確認したうえで、自社の対象カテゴリ、掲載する情報、更新担当を決めましょう。媒体への支払いがない場合でも、原稿・資料の準備や問い合わせへの対応には社内の作業が必要です。
公式：ミナオシの掲載案内
▶集客施策に比較サイトがおすすめ？メリットとデメリットを解説
広告媒体やマーケティング関連サービスの資料を探せる媒体です。公式の掲載企業向け案内では、資料配信などによるリード獲得を案内しています。
広告・マーケティング担当者との接点をつくりたい場合は、自社の商材に合う候補になり得ます。資料のテーマ、ダウンロードの対象条件、課金条件、取得後の連絡方法を確認しましょう。
広告媒体をカテゴリやターゲット、エリアなどから探せるサイトです。広告の出稿先を探す用途を想定し、SaaS全般の比較媒体とは分けて検討します。
媒体や広告関連サービスを紹介する場合は、掲載対象となるか、どのような問い合わせにつながる仕組みかを確認しましょう。掲載方法や費用は、希望する内容を伝えて問い合わせます。
公式：アドクロ
マーケティング施策、広告媒体、サービスの資料やノウハウを探せる媒体です。自社サービスの説明に加え、顧客が抱える課題を扱う資料との相性を確認できます。
導入直前の相談を狙うのか、課題に関心のある層と接点をつくるのかを決め、資料の内容とその後の案内をそろえましょう。掲載メニューと費用の詳細は問い合わせが必要です。
公式：マーケメディア
Webマーケティングの情報を提供する媒体です。広告主向けには、記事広告のほか、資料掲載などによる成果報酬型のリード獲得メニューが案内されています。
記事を通じた理解促進と資料配信による接点づくりを分け、必要なメニューを選びましょう。原稿制作や確認の範囲、配信方法、成果の定義、追加費用を確認すると予算を比較しやすくなります。
公式：ferretの広告案内
BtoBマーケティングなどの情報を扱い、資料ダウンロードによるリード獲得メニューを提供しています。公式案内では月額固定費を設けないプランが示され、記事やメールによる告知は別の選択肢として案内されています。
掲載できる商材・資料には条件があるため、対象となるかを先に確認しましょう。リード単価、追加メニュー、資料の審査や修正対応も含めて検討します。
画像は旧サイト掲載時点のものです。現在の提供範囲は公式案内をご確認ください。
ADXLは、現在のスマートキャンプの公式案内で、SaaSに特化したデジタルエージェンシーとして紹介されています。比較サイトの掲載先と同じ条件では並べず、広告運用などの支援を依頼する候補として、提供範囲を確認してください。
公式：ADXLのサービス案内
媒体の知名度だけで順位を付ける前に、候補ごとに次の項目を埋めてみましょう。分からない欄は推測で評価せず、問い合わせ事項にします。
| 比較軸 | 確認する内容 |
|---|---|
| 対象読者 | 業種、部門、企業規模、検討段階が合うか |
| 対象カテゴリ | 自社商材を探す自然な入口があるか |
| 接点の仕組み | 資料請求、レビュー、記事、相談のどれを使うか |
| 費用と成果条件 | 固定費、変動費、重複・対象外の扱い、契約期間 |
| 掲載・更新方法 | 確認できる範囲、訂正窓口、更新担当、利用可能なデータ |
掲載の利点は、自社サイトだけでは届いていない読者との接点を増やし、検討時に必要な情報を届けられることです。一方、読者やカテゴリが合わなければ、資料請求が発生しても営業対応だけが増えるおそれがあります。
AIで第三者サイトが参照されることを知り、掲載を調べ始めた場合も、業界や用途との適合を先に確認しましょう。正確な説明を維持できることは検討材料ですが、掲載契約をAIでの引用・推奨の保証として評価しないようにします。
▶なぜ比較サイト広告はCPAを改善できるのか？費用対効果を最大化する戦略
▶比較サイトの成功事例から学ぶ！リード獲得を最大化する3つの法則
まずは目的と対象顧客に合う種類を選び、そのなかでカテゴリ・メニュー・費用を比べると、候補を絞りやすくなります。無料・有料の区分だけでなく、原稿の準備、情報更新、営業対応まで含めて判断してください。
比較サイトの活用方針や、自社の強みをどのように伝えるか整理したい場合は、株式会社コリンへご相談ください。
